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売れる売場をプロデュースすること。これが営業に課せられた最も重要な仕事です。
如何によい商品を開発してもユーザーの目に効果的に触れなければ売れません。
各メーカーが凌ぎを削る中でどうやって素晴らしい売り場を作ってゆくか・・・
店主とのコミュニケーションを作り、来店する客層を読み、店毎に最適な売り場を作る・・・
また自らが動く、代理店のセールスを動かす、TSSの力を活用する・・・
様々な方法で販売代理店を作りメンテナンスしてゆく・・・
難しくてもやり甲斐のある仕事です。 |
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| セールスが販売店を訪問する場合、長い自動車での移動時間、訪問した時間に店主が接客に追われている等沢山の不効率があります。そこからTSS（テレサポートステーション）という販売店・ユーザーがTJM本部と直接電話でつながるシステムが生み出されました。TSSは販売店やユーザーが必要とする時に、それも最も正確な情報をもつ本部と必ずコンタクトが取れるというメリットを提供すると共に、新製品やサービスの発信を同時大量に行えるという特徴をもちます。販売店頭に行かなくてはできない仕事と本部に直結していてこそうまくこなせる仕事を、セールスとTSSで分担し協力しながら営業するというシステムは業界では唯一の画期的なものです。 |
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